05 06 2020

Dragoş Costache, director la agenția imobiliară Apulum ‘94 vă oferă în acest material o perspectivă sintetică și foarte valoroasă despre ce înseamnă în acest moment piața imobiliară din România. Interesant este că pe parcursul interviului veți descoperi că istoria pieței imobiliare de la noi se identifică în mare măsură cu istoria Apulum ‘94.

Vă rog să ne spuneţi câteva lucruri esenţiale, legate de istoria uneia dintre cele mai longevive agenţii imobiliare din România, Apulum `94?

Apulum ’94 este o companie imobiliară ce şi-a început activitatea în anul 1994, înfiinţată cu capital integral privat, având sediul social în Hăpria, judetul Alba. Compania noastră având ca nucleu tranzacţiile imobiliare, atât în Bucureşti, cât şi în Ilfov, s-a dezvoltat de-a lungul timpului, plecând de la primul sediu, în zona Gării de Nord, apoi, deschiderea a încă două puncte de lucru, pe Drumul Sării şi Bd. Unirii (mai exact, pe str. Traian nr. 1), iar în anul 2007, relocarea către un sediu nou construit, unde ne desfăşurăm activitatea şi în prezent, pe Str. Theodor D. Speranţia nr. 14 (zona Piaţa Alba Iulia). Apulum ’94 a continuat să-şi dezvolte, pe întreg parcursul celor 24 de ani, metode de lucru adecvate fiecărei perioade a pieţei imobiliare, ceea ce a condus către rezultate pozitive, chiar şi în perioadele mai dificile. Cele mai importante lucruri făcute de către echipa Apulum ’94, pentru a rezista pe o piaţă în continuă schimbare, sunt legate de seriozitate, promptitudine, transparenţă şi implicare, în a răspunde exigenţelor clienţilor.

Care sunt principalele direcţii pe care s-a dezvoltat Apulum ’94, în prezent?

Apulum ’94 a înţeles că, pentru a avea continuitate, trebuie să îţi schimbi direcţia, în funcţie de dinamica pieţei. Rămânem, totuşi, o companie cu un portofoliu destul de vast, pe zona rezidenţială veche, dar cu o continuă creştere de preluare a unor noi ansambluri rezidenţiale, construite atât în zona centrală a Bucureştiului, cât şi spre periferie.

Cum consideraţi că este piaţa imobiliară din România, în acest moment şi cum s-a aliniat Apulum ‘94 tendinţelor actuale din piaţă?

Piaţa imobiliară din România – mai exact, în anumite zone – este pe un trend ascendent, ceea ce a condus la ridicarea cerinţelor clienţilor, cât şi a celor implicaţi în dezvoltare. Dacă vorbim şi de alte aspecte legate de ceea ce înseamnă seriozitatea vânzătorilor, cumpărătorilor, dezvoltatorilor şi agenţilor imobiliari, şi aici regăsim o creştere a calităţii de comunicare, încredere şi metode de lucru cât mai profesioniste. O piaţă cât mai stabilă şi un mediu de lucru cât mai adecvat, vor aduce beneficii atât pe termen scurt, cât şi pe termen lung, tuturor părţilor implicate în acest proces.

Ce este cel mai bine, acum: să închiriezi, ori să plăteşti rate la bancă, pentru o proprietate?

În acest moment, putem spune că este oportun să achiziţionezi un imobil, dar la fel de oportună este şi închirierea, ţinând cont de nevoile clientului, cum ar fi: perioada de reședință în București, schimbarea locului de muncă în diferite cartiere sau chiar în zone limitrofe Bucureștiului, imposibilitatea de a accesa un credit bancar. Însă, pentru a răspunde cât mai corect la această întrebare, trebuie ţinut cont de foarte multe criterii şi condiţionări. La achiziţia unui imobil, clientul trebuie să fie eligibil pentru accesarea unui credit bancar, să dispună de un avans, locuinţa să fie cât mai aproape de cerinţele lui şi să se încadreze într-un anumit buget. Dacă optează pentru închiriere, poate să vadă cât de bine îl avantajează poziţionarea, de cât spaţiu are nevoie, el poate compara imobile vechi vs. imobile noi, iar lista poate continua. Iar, într-un final, când se hotărăşte la achiziţie, clientul este mult mai pregătit pentru a face o investiţie în locuinţa visurilor sale.

Cum reuşeşti să mai faci profit, acum, din imobiliare?

Ca în orice domeniu, provocările sunt foarte mari. Însă, cu seriozitate, cu implicare şi cu foarte multă muncă, putem spune că reuşim să facem profit.

Cum vedeţi viitorul pieţei imobiliare de la noi şi, bineînţeles, pe cel al agenţiei Apulum ’94?

În Bucureşti, piaţa imobiliară va continua să se dezvolte, datorită cererii în creştere a persoanelor care îşi doresc o locuinţă nouă. Aici, avem mai multe tipuri de clienţi. Pe de o parte, sunt cei care lucrează în afara graniţelor ţării şi care vin să-şi achiziţioneze o casă în ţară, pentru perioada când vor reveni. Iar o piaţă foarte consistentă o reprezintă tinerii, care nu mai vor să locuiască împreună cu părinţii, cum se întampla în anii trecuţi.

În altă ordine de idei, ţinând cont de faptul că Bucureştiul este construit, în mare parte, înainte de anul 1977 şi are o îmbătrânire naturală, trebuie să ne gândim tot mai serios la demolarea clădirilor vechi şi edificarea unor noi imobile. Între anii 1990 – 2000, putem spune că nu am construit nimic, ceea ce se traduce printr-o nevoie, încă, destul de mare a spaţiului locativ. Observăm că se promovează foarte mult şi se pune accent pe certificarea clădirilor, din punct de vedere energetic. Este un lucru bun, dar nu vedem pe nimeni în piaţă să promoveze certificarea de rezistenţă a imobilelor. Avem nevoie de asta, din cauza îmbătrânirii imobilelor și implicit riscului de prăbușire a acestora.

Apulum ’94 îşi va continua drumul pe care şi-a clădit un brand pe piaţa imobiliară, respectând în continuare modul activ şi implicarea în satisfacerea nevoilor clienţilor! Dar vom rămâne întotdeauna atenţi la schimbările din piaţă şi vom ţine pasul cu evoluţia pieţei imobiliare!